Iphone in Vietnam [Archive]

thquangvn

25-03-2010, 12:12 AM

Câu chuyện Iphone được phân phối chính thức ở Việt Nam không có gì mới, điều mà mình muốn nói là các công ty di động đã bỏ lỡ cơ hội làm marketing và thay đổi cách tính cước viễn thông (xa hơn là business model).

Nhìn vào bảng giá này của Viettel thấy một "tai họa" của pricing 101:

Hi vọng marketing materials của họ sẽ khác hơn.
http://vnexpress.net/GL/Kinh-doanh/2010/03/3BA1A124/

Stt Nội dung iPhone 1 iPhone 2 iPhone 3 iPhone 4
1 Giá bán máy (Đã gồm VAT)
- 3G 8GB 8.950.150 8.125.150 7.041.650 4.935.150
- 3GS 16GB 11.114.180 10.289.180 9.205.680 7.099.180
- 3GS 32GB 13,278.210 12.453.210 11.369.710 9.263.210
2 Số tiền Khách hàng ứng trước cước dịch vụ*
- 3G 8GB 2.349.850 3.174.850 4.258.350 6.364.850
- 3GS 16GB 2.485.820 3.310.820 4.394.320 6.500.820
- 3GS 32GB 2.621.790 3.446.790 4.530.290 6.636.790
3 Tổng tiền Khách hàng thanh toán ban đầu (đã gồm VAT) = (1)+(2)
- 3G 8GB 11.300.000 11.300.000 11.300.000 11.300.000
- 3GS 16GB 13.600.000 13.600.000 13.600.000 13.600.000
- 3GS 32GB 15.900.000 15.900.000 15.900,000 15.900.000

- Đối với thời gian cam kết 24 tháng:
Stt Nội dung IPHONE1 IPHONE2 IPHONE3 IPHONE4
1 Giá bán máy (Đã gồm VAT)
- 3G 8GB 7.080.150 5.430.150 3.263.150 0
- 3GS 16GB 9.244.180 7.594.180 5.427.180 1.214.180
- 3GS 32GB 11.408.210 9.758.210 7.591.210 3.378.210
2 Số tiền Khách hàng ứng trước cước dịch vụ*
- 3G 8GB 4.219.850 5.869.850 8.036.850 11.300.000
- 3GS 16GB 4.355.820 6.005.820 8.172.820 12.385.820
- 3GS 32GB 4.491.790 6.141.790 8.308.790 12.521.790
3 Tổng tiền Khách hàng thanh toán ban đầu (đã gồm VAT) = (1) + (2)
- 3G 8GB 11.300.000 11.300.000 11.300.000 11.300.000
- 3GS 16GB 13.600.000 13.600.000 13.600.000 13.600.000
- 3GS 32GB 15.900.000 15.900.000 15.900.000 15.900.000

ptbax

29-03-2010, 02:10 PM

Theo kinh nghiệm buôn iphone lâu năm của em, thì lần này Mobifone, Vinafone, và Viettel dính quả đắng rồi. Apple sau 1 năm, lại cho ra 1 generation mới vào khoảng mùa hè. Vậy khoảng tháng 6 này, iphone 4G có thể sẽ xuất xưởng. Bây giờ, số lượng iphone 3G ở thị trường Mỹ hầu như bão hòa, Apple đang muốn xả bớt hàng cũ về Việt Nam. Em vừa mua 1 con 3G 8gb (like new) giá $150 xong (w/o contract) Tuy nhiên dân mình lại máu iphone, nên các nhà mạng có thể đẩy quả đắng này cho họ.

Cuongdk

29-03-2010, 02:30 PM

Em mua iphone ở đâu mà rẻ thế?

ptbax

29-03-2010, 03:20 PM

Namtran

29-03-2010, 06:57 PM

Vậy Iphone em mua là hàng International hay unlocked vậy? Vì theo anh biết ỡ Mỹ thì chỉ bán locked version của Iphone. Một số nước Châu Á (trong đó có Việt Nam) thì có bán cả bản locked và bản international.

1u29

30-03-2010, 01:05 AM

Cái $150 thì e mua từ 1 thằng trong trường, nhưng là like new, chứ không phải new.
Hồi xưa, em có tiếp xúc với 1 thằng dealer iphone, không biết nó tuồn hàng iphone từ Apple store bằng cách nào, mà nó có một đống iphone (seal in box), giá rẻ hơn ở store.

Câu này đúng thì câu trên của em misleading quá. Chị mới đọc cũng giật mình vì chả hiểu ở đâu ra giá rẻ thế.

Quang

30-03-2010, 01:11 AM

Kết luận vội vàng rồi. VN có nhiều biz deal ngu bất ngờ, nhưng chỉ khi nào tiền nhà nước và có lợi túi riêng thôi. Chứ các bạn service provider này tiền của bạn ấy thì đừng hòng nhé. Thế nên trước khi đánh giá thì phải suy nghĩ lại tí.

Theo kinh nghiệm buôn iphone lâu năm của em, thì lần này Mobifone, Vinafone, và Viettel dính quả đắng rồi. Tuy nhiên dân mình lại máu iphone, nên các nhà mạng có thể đẩy quả đắng này cho họ.

ptbax

30-03-2010, 06:22 AM

Câu này đúng thì câu trên của em misleading quá. Chị mới đọc cũng giật mình vì chả hiểu ở đâu ra giá rẻ thế.

Câu trên của em có mở ngoặc đơn ghi là "like new" thôi mà. Muốn mua iphone giá rẻ, thường phải mua với số lượng lớn, ví dụ như thế này:
http://cgi.ebay.com/LOT-of-15-Apple-iPhone-3GS-32-GB-Unlocked_W0QQitemZ320508913301QQcmdZViewItemQQptZC ell_Phones?hash=item4a9fd1e695
Nhưng mua ebay thế này vẫn còn đắt, muốn rẻ hơn nữa thì tìm mấy thằng iphone dealers trên craglist. Thường lúc đầu nó chỉ bán 3 đến 5 con, sau này nếu mình mua quen, thì có thể đặt mua số lượng lớn hơn.

ptbax

30-03-2010, 06:25 AM

lehang267

31-03-2010, 08:44 AM

Xin lỗi em không hiểu lắm cái "tai họa" mà anh Quang Trần đang nói, anh giải thích rõ giúp em chút được không ạ?

Chuyện iPhone < 4G nếu không bán được thì trả lại cho Apple, có sao đâu nhỉ? Mình là nhà phân phối chứ có phải mua đứt rồi mới bán lại đâu? Ngoài ra dân VN nghèo, iPhone < 4G có khi lại đắt hàng vì giá rẻ hơn. VN không có nhiều người cần dùng hết các tính năng của iPhone nên em nghĩ 4G có về thì cũng chỉ một số bạn có tiền mới mua thôi.

maxmeomeo

31-03-2010, 10:08 AM

Xin lỗi em không hiểu lắm cái "tai họa" mà anh Quang Trần đang nói, anh giải thích rõ giúp em chút được không ạ?

Chuyện iPhone < 4G nếu không bán được thì trả lại cho Apply, có sao đâu nhỉ? Mình là nhà phân phối chứ có phải mua đứt rồi mới bán lại đâu? Ngoài ra dân VN nghèo, iPhone < 4G có khi lại đắt hàng vì giá rẻ hơn. VN không có nhiều người cần dùng hết các tính năng của iPhone nên em nghĩ 4G có về thì cũng chỉ một số bạn có tiền mới mua thôi.

I second that.

@Anh Quang: Should you be please clearer when stating your opinion, by that readers can benefit more from your post? Not everyone can understand your concept or assumption.

thquangvn

31-03-2010, 11:54 AM

Hằng ơi, anh nói là "nhìn vào bảng giá... tai họa của pricing 101"

Anh chê cách định giá của Viettel, em thử nhìn vào bảng giá của họ em thấy điều gì? Anh thấy chú nào đó copy and paste nguyên cái model tính chi phí cho Viettel.

Theo anh, pricing thế này làm khách hàng confused, và không thể hiện "strategy" nào đằng sau việc tung iphone ra thị trường cả. Nhà mạng muốn tăng thị phần, hay tăng doanh thu từ moi thuê bao?

Còn câu chuyện business model là: cách tính cước hiện nay ở Viêt Nam làm doanh thu không ổn định, nếu làm theo cách tính cước của iphone hiện nay, các hãng sẽ có nguồn thu ổn định hơn rất nhiều.

Hope it is clearer now.

lehang267

31-03-2010, 12:50 PM

Đúng là em nhìn vào đó thấy toàn số hoa cả mắt nên mới bảo anh là em không hiểu hihihi :D Bây giờ em hiểu ý anh rồi ạ.

Quang

31-03-2010, 08:57 PM

Anh đọc cái bảng giá paste vào số má lộn xộn chả hiểu gì. Tưởng tai họa là do cách trình bày :))

Đúng là em nhìn vào đó thấy toàn số hoa cả mắt nên mới bảo anh là em không hiểu hihihi :D Bây giờ em hiểu ý anh rồi ạ.

AnnieLinh

01-04-2010, 01:16 AM

Số tiền Khách hàng ứng trước cước dịch vụ*
- 3G 8GB 2.349.850 3.174.850 4.258.350 6.364.850
- 3GS 16GB 2.485.820 3.310.820 4.394.320 6.500.820
- 3GS 32GB 2.621.790 3.446.790 4.530.290 6.636.790

"Ứng trước cước dịch vụ" là gì hả các bác? Theo cái bảng trên kia thì iphone 16GB giá khoảng 2.5 triệu? Sao lại rẻ thế?

thquangvn

01-04-2010, 10:46 AM

Prepaid cho monthly charge